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网站首页 -> 行业资讯 -> 吴献法:开拓工具的国际品牌之路

吴献法:开拓工具的国际品牌之路
  发布时间: 2009-08-02 22:33:52 浏览次数: 5076

开拓工具(英国)有限公司的总经理吴献法来到开拓工具(北京)有限公司考察,慧聪网记者有幸采访了吴献法总经理。一个品牌如何成长起来的?一个品牌如何能够快速的占领国外市场?采访在轻松的氛围中进行,吴献法总经理娓娓地道出了开拓的品牌发展之路。

开拓工具(英国)有限公司的总经理吴献法 

英文注册为“EXPLOIT”成为国际品牌奠定坚实基础

吴献法总经理的眼睛中透出了深邃、干练、饱经沧桑之后的睿智。1997年,吴献法做出了与当时许些企业不太相同的举动,甚至最后是“无心插柳柳成荫”,当时大部分企业都用中文拼音注册商标,而他别具一格大胆的用英文“EXPLOIT”作为注册的商标。谁也没有想到就是这个举动为“开拓”成为国际品牌奠定了坚实的基础。

70多个国家商标注册国际品牌快速成长

其实我一直觉得是义乌成就了我,如果没有义乌这个大环境不可能有我今天的成功。义乌的集聚效应太强了,有来自世界各地的客商,一些国外的客商对英文注册的“开拓”牌工具很感兴趣,下的订单也很多。开拓工具掘的第一桶金是在2003年,巴基斯坦的一名客商看中了“EXPLOIT”独特的外观设计和方便实用的套型包装,他选择了“EXPLOIT”,并承诺:调运所有空集装箱,全部装“EXPLOIT”。就这样我迈出了走向国际的第一步,这也奠定了我外贸生意的基础。所有零敲碎打销售杂牌工具的经销商被我远远地甩在了我的身后。

掘完第一桶金后,我想进一步的做国外市场,通过自己亲自考察,加上朋友到国外收集到的信息,发现国外好多商场超市,都有我们的品牌。我马上意识到,我的商标要尽快通过国际认证,取得国际上的合法权益保护。这样我们开始了国际品牌之路。

如今的“EXPLOIT”品牌已经为世界经济的发展发挥着巨大的作用。2007年,“EXPLOIT”品牌工具在70多个国家进行了商标注册,产品销往90多个国家。“EXPLOIT”品牌成功地打开了国际市场的大门,并为世界经济的发展做出了巨大的贡献。

一个品牌如何能快速的占领市场?

品牌快速成长靠的是产品的质量以及企业的营销模式。产品的质量得到了国内的和国外客商的认可,与国外大的品牌相比,开拓工具的质量毫不逊色,相同的质量价位却是大品牌的三分之一。非洲的客商指定开拓工具(英国)有限公司是唯一的合作伙伴,客商的青睐使得开拓工具的品牌越来越受到世界的关注。

国际品牌化与营销模式是分不开的。我们采用了金字塔式的营销,通过品牌加盟来达到品牌迅速的扩大化。开拓工具(智利)有限公司的产品通过智利辐射到玻利维亚、阿根廷等国家,服务于整个南美洲的客商,目前已经有三个集装箱的货物到了智利,销售形势不错。我们的营销策略是:在中国生产,在国外贴牌。这一营销策略彻底的颠覆了国内的传统的营销策略:国外制造,中国贴牌。“EXPLOIT”甚至打破了老外对“中国制造”的信任怪圈。

一个品牌的发展不是一朝一夕的事情,一个品牌的成长更离不开吴献法总经理高瞻远瞩的战略,从一个小品牌发展成一个国际品牌,这其中的酸甜苦辣,吴献法总经理都有尝试,但是他凭着超前的意识、果断的办事风格、睿智的头脑,带领着开拓人一路追逐着梦想,并不断地把梦想变为现实。

 
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